Michel LOTIGIE
DOMAINES DE COMPETENCES
DIPLOMES
   
FORMATION
  Gestion de la relation client / fournisseur
Négociation aspect vente, préparation et structuration de négociation, stratégie et tactiques : de la préparation à la conclusion

Négociation achat : gestion stratégique des achats, stratégies et tactiques. Préparation et structuration de négociation
Développement commercial : mettre en place une démarche active
Gestion de portefeuille clients / prospects
Négociation Grands Comptes
Savoir prospecter de façon efficace : mise en place de plan d'action
Structurer sa démarche commerciale
Utilisation efficace des outils de prospection : intégration des techniques de marketing direct
Négociation interculturelle
Training commercial
  Management commercial
Gestion / management d'équipes commerciales
Gestion de secteurs. éfinition des secteurs, plan d'action sectoriel...
Animation et motivation d'équipes commerciales : mise en place de systèmes de motivation et d'animation (rémunération, information, communication...)
Fixation d'objectifs et mise en place de contrôle commerciaux, évaluation des performances
CONSEIL
Accompagnement terrain et coaching d'équipe
Evaluation des performances et des résultats commerciaux, mise en place de mesures correctives
Tests d'aptitudes commerciales
Recrutement
Mesure de la qualité commerciale
Accompagnement des Responsables Achats et des acheteurs
 
   
MAITRISE DE PSYCHOLOGIE
   
DICP (DIPLOME DES INSTITUTS DE PROMOTION COMMERCIALE) :
GESTION ET TECHNIQUE COMMERCIALE
   
MAITRE DE CONFERENCE ASSOCIE UFR LACC, IUP DE COMMERCE INTERNATIONNAL NEGOCIATIO OPTION VENTE ET ACHAT, DEMARCHE INTERECULTURELLE
   
REFERENCES

• Otic Fisher - 63
• Thermauvergne - 63
• La Montagne/Soprodif - 63
• MSD - 63
• TVM - 63
• UDOTSI - 63
• JBI - 63
• JFI - 63
• CCI - 15-63-03
• DDE - 63
• Labo des Ponts et Chaussées - 63
• Fargeaix - 63
• La Poste - 63
• CPAM - 63
• CRAM - 63
• URSSAF - 63
• ODCVL - 88
• FIM - 50
• ENGG - Maroc
• VAL - 63
• SOMIVAL - 63
• SOMAT - 03
• APAD - 63
• Fédération Française du Bâtiment - 63
• SEDIVOL - 63
• FEU VERT - 63
• MIF - 63
• MATMUT - 63
• SEIA - 63
• Veninov - 69
• Agro Service - 03
• NSE intégrations - 63
• Ciments Vicat - 03
• Vivanco - 03
• Décorétalage - 03
 
 
PARCOURS PROFESSIONNEL
 
Plus de 11 ans d'expérience dans le domaine commercial, vente, négociation (biens d'équipe-ments en B to B) ainsi que dans le domaine encadrement d'équipe (gestion d'équipes commer-ciales)
12 ans d'expérience dans sle domaine du conseil et de la formation : formation continue, conception et animation d'action de foramtion, réalisation d'études et audits commerciaux, évaluation des performances commerciales d'équipes...
Evaluation auprès de l'ACCP (Association pour la Certification des Compétences Professionnelles) sur les domaines commerciaux

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